抖音、快手、淘寶直播優(yōu)勢(shì)與直播技巧解析

圖文轉(zhuǎn)至視頻很多人早已經(jīng)意識(shí)到，但是訂閱思維深藏潛意識(shí)的一個(gè)表現(xiàn)就是對(duì)“粉絲數(shù)量”的過(guò)度重視，這也是現(xiàn)在大家的一大誤區(qū)，很多人都在問(wèn)我，怎么增加粉絲，以為增加粉絲就會(huì)有結(jié)果。在訂閱邏輯下，因?yàn)橛脩袅?xí)慣的穩(wěn)定打開(kāi)，粉絲數(shù)量與流量才呈現(xiàn)穩(wěn)定的正相關(guān)。

在抖音，粉絲只能證明過(guò)去，但無(wú)法預(yù)測(cè)未來(lái)。過(guò)氣抖音網(wǎng)紅最新的視頻點(diǎn)贊、評(píng)論寥寥，再看熱門，每天都有素人小號(hào)上榜，一看粉絲三兩千，所以也有很多朋友問(wèn)我，為什么有朋友上熱門了，不是錢的問(wèn)題。

抖音種草達(dá)人榜，頂流和素人同榜

3000多萬(wàn)粉絲的魔鬼李佳琦，從微博成功轉(zhuǎn)型抖音的網(wǎng)紅顏九，都是抖音前列網(wǎng)紅，李佳琦甚至排行第一。但讓人驚訝的是，我們也看到了1014個(gè)粉絲的喜悅姑娘、1802個(gè)粉絲的打哈欠的大獅子、44個(gè)粉絲的CD陳小點(diǎn)。嗅覺(jué)靈敏的淘客早已捷足先登。

出現(xiàn)的大量抖音淘客賬號(hào)，基本上有以下幾個(gè)特征：

1. 0粉或低粉帶貨

2. 小淘客團(tuán)隊(duì)5-10人，通過(guò)賬號(hào)矩陣的玩法運(yùn)營(yíng)30-50個(gè)號(hào)，大的淘客團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做到80個(gè)人運(yùn)營(yíng)1200個(gè)賬號(hào)的規(guī)模（其中不乏一些被封禁的廢號(hào)）。

3. 只要流量正常，賬號(hào)有效，可以投DOU+的就投DOU+，DOU+產(chǎn)出比超過(guò)1:1.2以上的產(chǎn)品就加投豆莢，或者進(jìn)一步優(yōu)化各項(xiàng)數(shù)據(jù)，加強(qiáng)轉(zhuǎn)化。

抖音淘客將算法機(jī)制的優(yōu)勢(shì)和缺陷發(fā)揮到極致，不考慮賬號(hào)定位、調(diào)性、內(nèi)容質(zhì)量，抱著賺一把就走的心態(tài)，通過(guò)“批量投放商品視頻——算法篩選出潛在爆款——DOU+加杠桿走量”的三步策略，快速變現(xiàn)。

做抖音一定多學(xué)會(huì)模仿，前序公眾號(hào)有過(guò)說(shuō)明，我們要多模仿，“再創(chuàng)新”，無(wú)論何時(shí)入場(chǎng)都有機(jī)會(huì)，只要你真有才華、有創(chuàng)意、夠努力。

02快手：草根老鐵的世界你懂嗎？

快手是一個(gè)草根江湖，有共鳴的人沉醉其中無(wú)法自拔，一聲老鐵呼朋引伴，瞬間變成一家人。但找不到共鳴的人，則滿頭霧水，費(fèi)解于老鐵經(jīng)濟(jì)為何能夠大行其道？

快手一哥散打哥和抖音一哥李佳琦兩人主頁(yè)短視頻封面對(duì)比

散打哥的關(guān)鍵詞，是孝順、親情、男女平等

李佳琦的關(guān)鍵詞，是明星、大牌、值得買

前者草根，后者精致，是不同人群對(duì)于美好生活的不同向往。

在李佳琦的世界里，可能更多是都市中的年輕白領(lǐng)、中產(chǎn)，他們光鮮亮麗背后的焦慮和孤獨(dú)，卻更多靠消費(fèi)主義的剁手來(lái)緩解。他們已無(wú)溫飽之虞，但卻自稱“社畜”，嘴上嚷嚷著老子要辭職去追求夢(mèng)想，但往往是短暫休整后換一家公司繼續(xù)敲鍵盤。

在散打哥的世界里，可能更多的是離鄉(xiāng)背井的打工仔，他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中的辛勞和匱乏，需要在網(wǎng)絡(luò)的虛擬世界里用夢(mèng)想、親情和群體歸屬來(lái)調(diào)劑。有限的文化程度，使得他們的精神世界更多向傳統(tǒng)回歸，所以玩快手的都是“老鐵”，認(rèn)同散打哥的都是“家人”。

區(qū)別于抖音的短視頻帶貨，快手帶貨的主流是直播，而且喜歡強(qiáng)調(diào)“自家工廠”。薇婭曾說(shuō)自己不敢停下來(lái)快手直播和抖音直播哪個(gè)賺錢，因?yàn)樗Ｒ惶?，身后的工廠可能要停工十天。而快手的帶貨主播們有過(guò)之而無(wú)不及?？焓謳ж涀钪耸挚蔁岬闹鞑ナ切涟托劣兄?，他主打的是辛有志嚴(yán)選，帶貨熱度僅次于辛巴的娃娃和小亮夫婦，他們?cè)谌珖?guó)有43家工廠。

有工廠的好處在于，掌握源頭，更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)?？焓种鞑円豢谝粋€(gè)家人，但心里其實(shí)很清楚，價(jià)格才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。在媒體采訪中，娃娃的丈夫小亮直言：“粉絲最想聽(tīng)的就是這個(gè)衣服價(jià)格便宜，就這四個(gè)字。

如果說(shuō)這件衣服韓國(guó)代購(gòu)買的五百塊，現(xiàn)在四百塊賣給你，他聽(tīng)都不聽(tīng)。你只要說(shuō)這件衣服做出來(lái)只要15.9，現(xiàn)在賣19.9，他馬上就下單。”在下沉市場(chǎng)，其實(shí)用戶對(duì)品牌并不敏感，某種程度上甚至反感，追求實(shí)惠的老鐵們最想要是物美價(jià)廉快手直播和抖音直播哪個(gè)賺錢，所以告訴他們沒(méi)有中間商賺差錢，源頭好貨的買單率更高。

03淘寶直播：流量增長(zhǎng)風(fēng)口

每年雙十一之后快手直播和抖音直播哪個(gè)賺錢，很多人都?jí)粝氤蔀榈诙€(gè)薇婭、李佳琦，但是當(dāng)下淘寶直播整體水平依舊不高，偶爾有出色表現(xiàn)和超常發(fā)揮（尤其是雙十一），但這并不代表已經(jīng)很優(yōu)秀，尤其是在商品整合與運(yùn)營(yíng)能力很多欠缺，對(duì)于系列規(guī)劃偏差很大，在創(chuàng)作能力、傳播效力、長(zhǎng)期規(guī)劃能力上還有很多不足。2018年淘寶直播帶動(dòng)了上千億成交額，2019年雙十一幾天，這個(gè)數(shù)字是驚人的200億。

在特定直播時(shí)間，主播對(duì)用戶注意力資源是有獨(dú)占性的，看薇婭直播，就沒(méi)法同時(shí)再看其他人。主播的影響力與議價(jià)權(quán)之間存在正向關(guān)系，頂級(jí)主播在品牌端享有更大的議價(jià)權(quán)，議價(jià)權(quán)越強(qiáng)，在用戶心目中的地位越重要。

頂級(jí)主播對(duì)用戶注意力的壟斷和商品議價(jià)權(quán)變成了一個(gè)相互強(qiáng)化的循環(huán)。直播電商的主播結(jié)構(gòu)，不是金字塔而是圖釘，極其少數(shù)的頂級(jí)主播和絕大多數(shù)的底部，中部是塌陷的，薇婭、李佳琦依舊遙遙領(lǐng)先，其它“所有”主播差距明顯。

淘寶之所以讓薇婭、李佳琦成為淘寶直播的代名詞、代言人，就是想證明淘寶直播是風(fēng)口，所以，現(xiàn)在依然是流量增長(zhǎng)風(fēng)口，但是我們要做什么？好產(chǎn)品、好運(yùn)營(yíng)、好粉絲資源！

【素材來(lái)源網(wǎng)絡(luò) |編輯| 創(chuàng)源傳媒蘇州（ID：）】

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載，版權(quán)歸原作者所有；旨在傳遞信息，不代表本站的觀點(diǎn)和立場(chǎng)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系原作者。如果來(lái)源標(biāo)注有誤或侵犯了您的合法權(quán)益或者其他問(wèn)題不想在本站發(fā)布，來(lái)信即刪。